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営業コラム 【お客様のご決断まで その②】

本日もブログ担当させて頂きます 関根 です。
よろしくお願いします。


前回から引き続き 『A様のメーカー選定まで』 を
お話させて頂いておりますが、
初回のメーカーからの資料の提出を受けて、
どうされたのでしょうか?


  s-utiawaseai2.jpg


4社の資料提示を受けて、初回の打合せ後には、
自分たちの要望がより明確になってきたようで、
『現実可能な要望』 と、『非現実的な要望』 が何なのか、
ご自身の要望に優先順位をつけられるようになったというA様。


再度、自分たちの要望を整理した上で、
間取りの変更、金額の要望を伝え、

各社へのご要望やご質問など、気がつけば、
十数回のメールのやり取りをしているメーカーもありました。


各社には無理をお願いして、面談2回目にして最終の資料提出をして頂き、
絞りこんだM社のみに最後のプレゼンテーションをして頂きました。

その結果、M社にお願いすることになりましたが、
A様はその時の様子をこうお話して頂きました。



 『自分たちだけでメーカーを選考した場合では、
  ここまでは到底無理だったと思います。

  最終的に短時間でこれだけ濃い打合せが出来たのは良かったです。


  不可能だと思われるスケジュールでも、
  セレシスがハウスメーカーのスケジュール管理や情報を整理して、
  聞きたい情報をまとめて下さったことが、
  良いメーカーと廻り会えた要因だったと思います。』



徹底したハウスメーカー比較をしたい方 や お時間のない方などには、
とても有効だと自負しておりますので、
気になるかたは セレシスのホームページ までどうぞ。


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2008年10月02日 16:23に投稿されたエントリーのページです。

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