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営業コラム 【セレシス土地探しの活用】

本日のブログ担当します関根です。


本日もお客様がハウスメーカーを決定されるまでを
ご説明していきたいと思います。


S様とお会いしたのは、約10ヶ月前。
千葉県内のお土地を検討中で、建物はハウスメーカーで建築したいとお考えでした。


最初にお会いした時に、

『家作りに対するご要望』
『トータルでのご予算』
『建物にかけられる金額』

などをお伺いして、
その要望を書面にまとめたものを 「S様ご希望のハウスメーカー3社」 に伝達し、
S様のご要望に基づいた 「各社の提案資料」 の作成の開始をして頂きました。

今回は土地を契約される前だったので、
各社には土地が他の方で売れてしまわぬように、早急に対応をして頂く手配をして、
お会いして一週間程で、ご提案をして頂くこととなりました。


s-04ILAL17.jpg


ご提案に関してS様は、

『書面にて同じ要望を出したはずだったが、
 三社三様のご提案が出てきた。
 内容は違うものの、各社にはそれぞれの考えがあるのがよく分かった。』

と、建物の提案について、とても参考になったという感想を
おっしゃって頂きました。


しかし結局のところ、お子様の学区域の問題で、
検討をしていたその土地は諦めざるを得なくなってしまい、
間取りは白紙に・・・。



S様には、土地に対してスピーディに 「要望に合うメーカーのご提案」 が聞けたことを
セレシスのサービスとして、非常に印象深く覚えて頂けたようで、

7ヵ月後に再びS様からご連絡があり、
土地を購入したいので 「各社のプレゼン」 を準備して頂けないか?
とご相談を受けたのでした。


一度、各メーカーのご予算をシュミレーションできたので、
土地探しに関しては、 「より明確な条件」 で土地を絞り込めたとおっしゃられており、

今回の新たな土地に対しては、

『この土地の条件だと中庭をとりつつ、
 玄関周りの収納も充実させることができますよね。』

という専門的な視点からのコメントも飛び出し、
非常に驚いたのを覚えています。



※セレシスって何?という方は、こちらのセレシスのコンセプトをご覧下さい。
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2008年12月18日 16:13に投稿されたエントリーのページです。

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